Autor: Sergi Bancells
Myosotis prezentuje zupełnie nową, ekskluzywną linię produktów, stworzoną specjalnie dla współczesnego mężczyzny: ORising for Man Exclusive.
Najnowsza linia ORising USA to holistyczne, wysokiej jakości podejście do męskiej pielęgnacji, odzwierciedlające siłę, pewność siebie i wyrafinowany styl. ORising for Man Exclusive to innowacyjna linia, wpisująca się w najnowsze trendy rynkowe, obejmująca cztery produkty do pielęgnacji włosów:
- Phytoessential Reinforced Shampoo
- Phytoessential Reinforced Scalp Lotion
- Phytoessential Natural Keratin Blend
- Matt Wax z woskiem pszczelim, kaolinem i fitokeratyną
Dodatkowo linia zawiera dwa produkty do pielęgnacji brody i twarzy:
- Phytoessential Cleanser Beard – Hair
- Phytoessential Balm Skin – Beard
Ta nowa linia została opracowana zgodnie z filozofią ORising, stawiając na naturalne składniki pozyskiwane z poszanowaniem środowiska i zwierząt. Produkt jest testowany dermatologicznie i nie zawiera parabenów, silikonów ani sztucznych barwników. Opakowanie emanuje elegancją, a całą linię można opisać hasłem: Z natury ze stylem.
Linia ORising For Man Exclusive powstała w odpowiedzi na ciągłe zapotrzebowanie barberów i męskich klientów na produkty o wyrazistych konsystencjach, zapachach i opakowaniach dostosowanych do ich potrzeb. Ten nowy segment pielęgnacji jest przeznaczony dla współczesnych mężczyzn, którzy cenią sobie holistyczne podejście do pielęgnacji. Z Vladleną Peschanską, dystrybutorką marki ORising Myosotis w USA, przeprowadziliśmy wywiad, aby dowiedzieć się więcej:
Co zainspirowało decyzję o wprowadzeniu tej linii na rynek amerykański i co sprawia, że jest ona istotna dla dzisiejszych męskich klientów?
W ORising USA uważnie śledzimy międzynarodowe trendy, jednocześnie aktywnie słuchając naszych klientów. Przez lata słyszeliśmy na targach powtarzające się pytanie od barberów i męskiej klienteli: „Czy macie coś specjalnie dla mężczyzn?”. Chociaż produkty ORising są w dużej mierze unisex, mężczyźni wyraźnie wyrazili chęć posiadania linii produktów, która odzwierciedlałaby ich tożsamość. Ewolucja branży męskiej pielęgnacji stworzyła nowy segment dbania o siebie i byliśmy zachwyceni, że mogliśmy przyczynić się do tej zmiany, opracowując wysokiej jakości linię dopasowaną do współczesnego męskiego stylu życia.
Sektor męskiej pielęgnacji ewoluuje – mniej chodzi o stylizację, a więcej o pielęgnację. Jak linia For Man Exclusive interpretuje tę zmianę w profesjonalnych salonach?
Mężczyźni są dziś bardziej świadomi swojego zdrowia i potrzeb pielęgnacyjnych. Dbanie o siebie nie jest już dla nich czymś zakazanym. Ta zmiana kulturowa zainspirowała ORising do stworzenia linii zaprojektowanej specjalnie dla mężczyzn. Celowo nazwaliśmy ją „For Man”, aby podkreślić, że prawdziwa pielęgnacja zaczyna się od dbania o siebie i szanowania własnej indywidualności. Linia odzwierciedla siłę, pewność siebie i wyrafinowany styl. Zapewnia wyjątkowe doznania dzięki naturalnym, wysokiej jakości składnikom i eleganckiemu, funkcjonalnemu wzornictwu, które współgra z nowoczesną męską estetyką. Przerzedzanie włosów i problemy ze skórą głowy często stanowią dla mężczyzn temat tabu.
Jak pomóc salonom podchodzić do tych kwestii dyskretnie i skutecznie?
Na szczęście te kwestie nie są już tak tabu jak kiedyś. Mimo to mężczyźni zazwyczaj nie lubią rozwodzić się nad tym tematem. Podkreślamy wagę budowania relacji opartych na szacunku i zaufaniu między profesjonalistami a klientami. Szkolimy naszych partnerów salonowych, aby tworzyli bezpieczne, wspierające psychologicznie środowiska, w których szczere rozmowy mogą toczyć się naturalnie. Gdy zaufanie zostanie zbudowane, znacznie łatwiej jest udzielać porad i rozwiązywać problemy. Dedykowana linia dla mężczyzn może pomóc salonom wykroić swoją niszę.
Jaką strategię szkoleniową lub sprzedażową proponujesz, aby pozycjonować For Man Exclusive jako ofertę premium?
Specjalna linia dla mężczyzn to odrębny segment biznesowy, który pozwala właścicielom salonów przyciągać nowych klientów i oferować szerszy zakres usług. Aby pozycjonować linię jako ofertę premium, profesjonalista musi zrozumieć swoich klientów. Wyobraźmy sobie odnoszącego sukcesy, zapracowanego mężczyznę po czterdziestce, który dużo podróżuje, może mieć przerzedzone włosy i jest skłonny zapłacić za wysokiej jakości usługi. Oczekuje on wyjątkowych usług, szybkich rezultatów i relaksującego doświadczenia – a nie wykładu. Rolą profesjonalisty jest przeprowadzenie krótkiej, wprowadzającej rozmowy o produkcie, być może dzieląc się ciekawostkami na temat kluczowego składnika, takiego jak palma sabałowa. Klient chce się zrelaksować, więc zaproponuj mu dobry napój i masaż głowy i karku. Aktywnie wspieramy naszych partnerów salonowych, polecając klientów, którzy szukają salonów ORising w swojej okolicy, co pomaga im się rozwijać.
Z Twojego doświadczenia, jak reaguje klient płci męskiej, gdy przedstawiane jest mu bardziej kliniczne, oparte na wellness podejście do pielęgnacji włosów?
Nikt nie chce wykładów – trzeba być dyplomatą z misją. Wierzymy w grupowanie klientów na podstawie ich profilu psychologicznego. Weźmy na przykład klienta, który używa produktów 3 w 1 i okazjonalnie „pożycza” drogie kosmetyki do włosów swojej żony. Potrzebujesz „agenta od włosów”, który na niego wpłynie, może to być jego żona, dziewczyna lub zaufany fryzjer. Gdy tylko wypróbuje produkty, zauważy wyjątkowe poczucie świeżości i czystości, jakie oferuje ORising. Gdy już zwrócisz jego uwagę, możesz delikatnie wprowadzić zdrowe podejście do pielęgnacji włosów.
Jaka jest Pana długoterminowa wizja dla ORising w Stanach Zjednoczonych? Czy może on stać się punktem odniesienia w segmencie profesjonalnej pielęgnacji mężczyzn?
Rynek amerykański jest niezwykle konkurencyjny i złożony, a jego rozwój wymaga czasu i strategicznego pozycjonowania. Jestem wdzięczny za zaangażowanie naszego zespołu i przywództwo prezesa Myosotis, pana Mattiello. Odkąd odkryłem ORising, moja wizja pozostała jasna: świetlana i pełna sukcesów przyszłość. Nasze zaangażowanie w organiczne, zrównoważone i wydajne produkty idealnie wpisuje się w nowoczesne trendy. Jeśli chodzi o naszą linię kosmetyków dla mężczyzn, wierzę, że stanie się ona punktem odniesienia w segmencie profesjonalnej pielęgnacji mężczyzn. Opinie są niezwykle pozytywne.
